COGNITIVE BUGS
Tendência para confiar excessivamente na primeira informação recebida, ajustando todas as decisões seguintes a esse valor inicial.
O chefe propõe um salário de 1000€. Negocias com garra e consegues 1100€. Sentes-te um mestre da negociação, esquecendo que o mercado pagava 1500€. A âncora foi lançada e tu agradeceste.
Antes de qualquer negociação, define o teu valor real com dados externos. Ignora a primeira oferta; usa-a apenas como referência a superar.
""O primeiro preço é o que fica na cabeça; o resto é conversa." — Adaptado de Daniel Kahneman"
